Trade Marketing Làm Gì? – Hiểu Đúng Vai Trò Và Cơ Hội Nghề Nghiệp
Trong thế giới kinh doanh hiện đại, marketing không chỉ đơn thuần là quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng. Một mắt xích quan trọng trong chuỗi tiêu thụ hàng hóa – nhưng thường ít được nói đến – chính là Trade Marketing. Vậy Trade Marketing làm gì? Cơ hội nghề nghiệp ra sao? Hãy cùng tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây, với góc nhìn từ chương trình đào tạo thực tiễn tại Đại học VinUniversity – một trong những cơ sở giáo dục tiên phong về đổi mới kinh doanh và marketing tại Việt Nam.
>>>Xem thêm tại đây:Trường đại học Vin University hàng đầu Việt Nam/
???? 1. Trade Marketing là gì?
Trade Marketing là hoạt động tiếp thị hướng đến các đối tác phân phối, chẳng hạn như nhà bán lẻ, đại lý, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thay vì hướng trực tiếp đến người tiêu dùng như Consumer Marketing. Mục tiêu của trade marketing là tối ưu hóa khả năng phân phối, thúc đẩy bán hàng tại điểm bán, và đảm bảo sản phẩm có vị trí tốt nhất trong chuỗi cung ứng.
Nói một cách dễ hiểu, Trade Marketing là cầu nối giữa đội ngũ Sales (bán hàng) và Marketing trong doanh nghiệp.

???? 2. Trade Marketing làm gì? – Mô tả công việc cụ thể
Tại VinUniversity, sinh viên ngành Kinh doanh được tiếp cận mô hình toàn diện về Trade Marketing thông qua các dự án thực tế, từ đó hiểu rõ những nhiệm vụ cốt lõi của một nhân viên trade marketing trong doanh nghiệp:

???? a. Phát triển chiến lược trưng bày sản phẩm (Merchandising)
Thiết kế và triển khai các POSM (Point of Sale Materials) như: kệ trưng bày, standee, banner tại cửa hàng


Đảm bảo sản phẩm được trưng bày nổi bật, đúng chuẩn nhận diện thương hiệu


Thường xuyên kiểm tra và tối ưu không gian trưng bày tại các điểm bán


???? b. Thiết kế chương trình khuyến mãi cho nhà phân phối và điểm bán
Phối hợp với bộ phận sales để đưa ra chương trình ưu đãi hấp dẫn nhằm kích thích đại lý nhập hàng


Lên kế hoạch quà tặng, combo, giảm giá theo mùa hoặc dịp đặc biệt


Theo dõi hiệu quả của các chương trình và điều chỉnh khi cần


???? c. Phân tích dữ liệu bán hàng và thị trường
Tổng hợp số liệu bán hàng theo kênh (siêu thị, tạp hóa, cửa hàng tiện lợi, thương mại điện tử…)


Phân tích xu hướng, nhận diện điểm mạnh – yếu của từng kênh


Tư vấn chiến lược phân phối hiệu quả cho từng thị trường khu vực


???? d. Làm việc chặt chẽ với các nhà phân phối và đội ngũ bán hàng
Đào tạo nhân viên bán hàng tại điểm bán (promoter) về sản phẩm, kỹ năng giao tiếp


Giao tiếp và duy trì quan hệ với các đại lý, chủ cửa hàng


Theo dõi mức độ cam kết triển khai chương trình từ nhà phân phối


???? e. Quản lý ngân sách Trade Marketing
Lập kế hoạch và phân bổ ngân sách cho từng chương trình khuyến mãi


Kiểm soát chi phí in ấn, vật phẩm hỗ trợ bán hàng


Đảm bảo ROI (Return on Investment) hợp lý cho từng hoạt động trade


>>>Xem thêm tại đây:Vinuni cấp học bổng toàn phần đào tạo tiến sĩ khoa học máy tính khóa I
???? 3. Sinh viên VinUniversity học gì về Trade Marketing?
Tại VinUniversity, sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh được đào tạo bài bản về Trade Marketing thông qua:
Dự án thực tế với các doanh nghiệp FMCG lớn như Vinamilk, Masan, P&G, Unilever…


Mô phỏng hoạt động phân phối, trưng bày sản phẩm ngay tại lớp học qua các phần mềm chuyên ngành


Thực tập tại hệ sinh thái Vingroup như VinMart, Vincom Retail để trải nghiệm thương mại thực tế


Các môn học chuyên sâu như: Retail Marketing, Channel Management, Sales & Trade Activation


Nhờ đó, sinh viên có khả năng làm việc ngay sau khi tốt nghiệp với các vai trò như: Trade Marketing Executive, Retail Marketing Specialist, hoặc Channel Development Manager.

???? 4. Tại sao Trade Marketing ngày càng quan trọng?
Người tiêu dùng ngày càng mua hàng tại điểm bán (offline & online), nên khả năng thuyết phục tại điểm bán rất quan trọng


Cạnh tranh trên kệ hàng khốc liệt, đòi hỏi nhãn hàng đầu tư chiến lược trưng bày và ưu đãi tốt hơn


Các nhà bán lẻ có nhiều quyền lực hơn trong việc chọn nhãn hàng được ưu tiên


Tối ưu hóa kênh phân phối giúp giảm chi phí bán hàng, tăng hiệu suất kinh doanh



???? 5. Cơ hội nghề nghiệp trong lĩnh vực Trade Marketing
Trade Marketing là một trong những vị trí có nhu cầu cao trong ngành FMCG, bán lẻ và thương mại điện tử. Một số vị trí phổ biến bao gồm:
Trade Marketing Executive


Merchandising Supervisor


Channel Marketing Manager


Retail Execution Specialist


Sales & Marketing Analyst


Mức lương khởi điểm cho sinh viên mới ra trường vào ngành này khá hấp dẫn, dao động từ 10 – 15 triệu VNĐ/tháng, chưa kể phụ cấp và thưởng theo KPI.
>>>Xem thêm tại đây:VinUniversity mở vòng tuyển sinh đặc biệt dành cho sinh viên quốc tế và sinh viên Việt Nam giỏi
✅ 6. Kết luận
Trade Marketing là một lĩnh vực tiếp thị năng động, thực tế và giàu tiềm năng phát triển – nơi mà kỹ năng phân tích, tư duy chiến lược và khả năng giao tiếp đóng vai trò quan trọng. Với định hướng đào tạo tiên tiến tại Đại học VinUniversity, sinh viên được trang bị đầy đủ năng lực để gia nhập lĩnh vực này với tư duy toàn cầu và kỹ năng chuyên môn vững chắc.
Nếu bạn đang tìm kiếm một con đường sự nghiệp kết hợp giữa marketing – phân phối – bán hàng, thì Trade Marketing chính là cánh cửa dẫn đến thành công.